07/132022
联合创始人|马庆龙:宁愿卖葱,不愿打工
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“斜杠青年”一词相信大家并不陌生,它是很多人向往亦或是奋斗的目标。对于许多人来说,在多个领域都能游刃有余,闪闪发光,是一件特别荣耀且有成就感的事情。
在联拓宝的代理商中,也有这样一位闪闪发光的“斜杠青年”——刘创飞,他在支付行业风生水起,单月激活125台机器,还曾创下单日激活11台机器的好业绩。同时,他也有自己的红酒事业。谈起自己对“斜杠人生”的感受,刘创飞说:“虽然有些不容易,但是感觉自己的人生多了很多惊喜和收获。”
斜杠人生也可以很精彩
2012年,刘创飞在给客户送酒的时候,客户问他:“你认不认识可靠的支付公司?我想装几台放店里收款。”在此之前,刘创飞并没有接触过支付行业,所以他只能四处打听和联系支付公司。在这个过程中他发现了支付行业的魅力,便毅然决定开始做支付代理商,成为了人们口中的“斜杠青年”。
虽然刘创飞已经有了自己的事业,但是喜欢的事可以多做。支付行业不同于传统行业的重资产运营,它投入小,展业简单,收益持久,每个月的起点是上个月的积累,收益越做越多,可以实现真正的管道被动收入。“斜杠人生”不仅让刘创飞的收入增长,还让他拓展了自己的职业技能,收获很多销售技巧。
保持平常心,坚持定能胜利
万事开头难,刚开始做支付的刘创飞也和很多代理一样遇到“信任”这一大难关。说到刚做支付的压力,刘创飞说:“我那时候做梦都在给客户讲解怎么去操作机器。我刚开始做支付的时候是2012年,那时候人们对于机器还是比较陌生的,很多商户就担心收款不到账,所以我每装一台机器都需要花半天的时间去讲解,打消客户的疑虑,取得他们的信任。所以说刚开始起步的时候还是挺困难的。”
失意常伴,但刘创飞不曾放弃。因为他知道,不管是什么行业,都没有人一开始就能成功,都是要经过很长一段时间的学习和实践去慢慢提升的。所以平时被客户拒绝的时候要保持平常心,告诉自己“他现在拒绝你,但不代表永远拒绝你”,所以只要你保持乐观的心态,准确把握客户的需求,一步步走,每一步做好了,成交的结果就自然就来了,团队也越来越壮大。
做支付“专业”很重要
专业的产品与平台
机器和平台的安全稳定是业务员与顾客十分看重的部分。当时选择加入联拓宝的时候,刘创飞也是因为看中了联拓宝的安全可靠性。他说:“联拓宝的支付技术领先于市面上的大部分支付公司,而且平台上有多个品牌的机器可以选择,都有正规的支付牌照,值得信赖。”除此之外,联拓宝平台的奖励也很多,让他真正实现收益稳定多元。
专业的业务技能
优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数",而是基于熟悉产品内容的快乐表达。如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少,而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客,结果关于产品的内容回答不出来或者难以满足顾客的需求。这种纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张,收效甚微。
将产品内容熟记于心,是实现销售成交的基础。“我刚开始的时候就是简单地背机器浅层次的知识点,我发现这样是不行的。”有次装机的时候,有个客户问他:“昨天有个人也来推销了他们的机器,你的机器和他的相比有什么更大的优势吗?”因为事先没有了解到其他机器的情况以及政策信息,所以刘创飞的回答并不是很理想,最后导致这个客户没成交。
经过这件事,刘创飞就开始苦心专研产品,去挖掘它们的特色、卖点、功能以及和其他机器的区别。并将这些东西转化成适合自己说的话术,熟记于心。现在的他,不管客户问什么问题,都能轻松解决,而且达到了举一反三的程度。
除了熟记产品知识,还要注意沟通技巧。“我们装机,就是一个销售的过程,对销售来说最重要的就是会沟通,懂沟通技巧。”刘创飞表示,见面就提产品,开口就是买卖的话,就容易让客户觉得你并没有为他着想,只是想从他们身上获取利益,所以在沟通的时候一定要少说多听,多了解顾客的需求,才能对症下药、一击即中,当你做到关心客户胜过赚钱时,那你离成功就不远了。
很多人羡慕着刘创飞的“斜杠人生”,羡慕他有双份收入,但双份职业意味着更多的责任、更多的工作、也有更多的压力——每一份工作都要做好,每一个身份的自己都要对自己、对别人负责。就像刘创飞说的:“快乐是真的,苦累也是真的。但是选择了就好好干,总能干出成绩的。”欲戴皇冠,必承其重。不断探索人生的可能性,这也许就是“斜杠人生”的终极意义吧。