“斜杠青年”一词相信大家并不陌生，它是很多人向往亦或是奋斗的目标。对于许多人来说，在多个领域都能游刃有余，闪闪发光，是一件特别荣耀且有成就感的事情。

　　在联拓宝的代理商中，也有这样一位闪闪发光的“斜杠青年”——刘创飞，他在支付行业风生水起，单月激活125台机器，还曾创下单日激活11台机器的好业绩。同时，他也有自己的红酒事业。谈起自己对“斜杠人生”的感受，刘创飞说：“虽然有些不容易，但是感觉自己的人生多了很多惊喜和收获。”

　　斜杠人生也可以很精彩

　　2012年，刘创飞在给客户送酒的时候，客户问他：“你认不认识可靠的支付公司？我想装几台放店里收款。”在此之前，刘创飞并没有接触过支付行业，所以他只能四处打听和联系支付公司。在这个过程中他发现了支付行业的魅力，便毅然决定开始做支付代理商，成为了人们口中的“斜杠青年”。

　　虽然刘创飞已经有了自己的事业，但是喜欢的事可以多做。支付行业不同于传统行业的重资产运营，它投入小，展业简单，收益持久，每个月的起点是上个月的积累，收益越做越多，可以实现真正的管道被动收入。“斜杠人生”不仅让刘创飞的收入增长，还让他拓展了自己的职业技能，收获很多销售技巧。

　　保持平常心，坚持定能胜利

　　万事开头难，刚开始做支付的刘创飞也和很多代理一样遇到“信任”这一大难关。说到刚做支付的压力，刘创飞说：“我那时候做梦都在给客户讲解怎么去操作机器。我刚开始做支付的时候是2012年，那时候人们对于机器还是比较陌生的，很多商户就担心收款不到账，所以我每装一台机器都需要花半天的时间去讲解，打消客户的疑虑，取得他们的信任。所以说刚开始起步的时候还是挺困难的。”

　　失意常伴，但刘创飞不曾放弃。因为他知道，不管是什么行业，都没有人一开始就能成功，都是要经过很长一段时间的学习和实践去慢慢提升的。所以平时被客户拒绝的时候要保持平常心，告诉自己“他现在拒绝你，但不代表永远拒绝你”，所以只要你保持乐观的心态，准确把握客户的需求，一步步走，每一步做好了，成交的结果就自然就来了，团队也越来越壮大。

　　做支付“专业”很重要

　　专业的产品与平台

　　机器和平台的安全稳定是业务员与顾客十分看重的部分。当时选择加入联拓宝的时候，刘创飞也是因为看中了联拓宝的安全可靠性。他说：“联拓宝的支付技术领先于市面上的大部分支付公司，而且平台上有多个品牌的机器可以选择，都有正规的支付牌照，值得信赖。”除此之外，联拓宝平台的奖励也很多，让他真正实现收益稳定多元。

　　专业的业务技能

　　优良的销售技巧不是花里胡哨的"招数"，而是基于熟悉产品内容的快乐表达。如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的"销售技巧"去面对顾客，结果关于产品的内容回答不出来或者难以满足顾客的需求。这种纯形式化的"销售技巧"就如同废纸一张，收效甚微。

　　将产品内容熟记于心，是实现销售成交的基础。“我刚开始的时候就是简单地背机器浅层次的知识点，我发现这样是不行的。”有次装机的时候，有个客户问他：“昨天有个人也来推销了他们的机器，你的机器和他的相比有什么更大的优势吗？”因为事先没有了解到其他机器的情况以及政策信息，所以刘创飞的回答并不是很理想，最后导致这个客户没成交。

　　经过这件事，刘创飞就开始苦心专研产品，去挖掘它们的特色、卖点、功能以及和其他机器的区别。并将这些东西转化成适合自己说的话术，熟记于心。现在的他，不管客户问什么问题，都能轻松解决，而且达到了举一反三的程度。

　　除了熟记产品知识，还要注意沟通技巧。“我们装机，就是一个销售的过程，对销售来说最重要的就是会沟通，懂沟通技巧。”刘创飞表示，见面就提产品，开口就是买卖的话，就容易让客户觉得你并没有为他着想，只是想从他们身上获取利益，所以在沟通的时候一定要少说多听，多了解顾客的需求，才能对症下药、一击即中，当你做到关心客户胜过赚钱时，那你离成功就不远了。

　　很多人羡慕着刘创飞的“斜杠人生”，羡慕他有双份收入，但双份职业意味着更多的责任、更多的工作、也有更多的压力——每一份工作都要做好，每一个身份的自己都要对自己、对别人负责。就像刘创飞说的：“快乐是真的，苦累也是真的。但是选择了就好好干，总能干出成绩的。”欲戴皇冠，必承其重。不断探索人生的可能性，这也许就是“斜杠人生”的终极意义吧。