1000元起家，创造9000w+流水

　　2015年，做淘宝电商的李泽富发现支付行业的需求量越来越大，而且创业风险小、成本低、回报可观，于是他就开始做起了支付代理。

　　“以前做电商，虽然也挺自由的，但是赚的是一次性的钱，没有管道收入。一天卖不出去货，我就没有收益。”习惯了自由，但又渴望赚到更多钱的李泽富，拿着1000块钱，开启了他的支付创业路。

　　2017年，他开始选择与联拓宝公司合作。他说：“初入行时，因没有经验，我代理的机器稳定性差、售后服务效率低，导致大量客户流失。后来经各方面考察之后，我选择了盛钱包、盛pos、银盛宝、牛POS这4款机器，一直代理至今。”李泽富表示，与联拓宝公司的合作非常轻松愉快。因为公司不管是业务对接，还是售后服务效率都非常给力，这也是他坚持这么多年的动力。还有今年推出的联拓宝SaaS平台，分润公开透明，招代理更加轻松便捷，总部的帮助与扶持也让他们可以轻松做业务。

　　现在的李泽富每个月可以创造9000w+的流水量，每月收入稳定增长，做支付让他不再负债，还为家里买了房，实现了时间与财务自由。

　　用心专业，服务3000+客户

　　没有量变的积累，就没有质变的飞跃。李泽富累计服务商户3000+，单日激活量高达10台。其中很多客户都是来自老客户转介绍。

　　对于人脉的积累小技巧，李泽富说：“平时要多加微信好友，多关注、多互动、多交流。”他每天都会坚持发朋友圈，刷朋友圈。如果遇到有人咨询他使用的机器出了问题怎么解决，即便那个机器不是他所代理的品牌，李泽富也会热心帮他人解答问题，顺便也会推荐一下自己的机器。“支付一家人嘛，能帮就帮。你用心服务，用户自然会感觉得到，下次他要换机器的时候，可能就会换我的机器了，有些还会介绍他的朋友给我。”

　　服务客户除了要用心，还要专业。

　　首先要掌握专业的产品知识。只有对自己的产品有透彻的了解，才能够在了解客户真正需求的时候，为他量身推荐一款适合他使用的机器。“给用户推荐机器一定要多方面去参考，不能为了把自己的机器推广出去而推广。这样容易造成客户流失，我们前期的付出也白费了。”长期稳定的客户，是收入持续增长的基本。只有做到真正为客户着想，才能做到共赢。

　　其次要有专业的售后服务。“我一年365天，微信一天在线16个小时，用户消息基本上都是秒回。”李泽富解释说，支付本来就是与客户的资金挂钩，如果用户遇到问题你没有及时解答的话，他们心里肯定会很急，所以售后问题一定要及时跟踪落实到解决问题上面。

　　团结利他，带领100+代理齐奋斗

　　支付从业这些年来，李泽富积累了上百位代理，有很多都是入行就与他一起并肩作战成长至今的“好战友”。他是如何积累下这么多代理，让代理们死心塌地跟着他做支付的呢？

　　李泽富说：“是因为相信吧，他们比较信任我。”

　　每当有新代理加入时，李泽富会帮助代理将他们的人脉资源进行梳理，并作出分析，然后传授他们一些自己的成交技巧，帮助他们突破自己。等代理成长到可以独当一面的时候，他会带他们一起去学习如何去培养手下的团队，让他们学会层层复制，分层管理。

　　李泽富还注重代理们的心理建设，告诫他们一定不能心急，业务需要踏踏实实地经营。做支付，心态要摆正，目光要长远。入行的人都知道，做支付需要长期坚持与积累。刚开始做的时候收入比较少，但是只要把量做起来，收入就是稳定且持续增长的。

　　“我经常和他们说：少研究，多实干。我在支付行业干了这么多年，他们所担心的问题，我都已经研究过了。就算是自己有疑惑的地方，在做业务的过程中也会找到答案，毕竟实践出真知。去实践，肯付出，就一定会有收获。”

　　此外，李泽富还会经常组织代理聚会，让大家坐在一起分享心得，提出近期出现的问题，然后大家一起商量解决问题的方案，并监督执行。做到遇到问题及时反馈，及时解决。在这样的团队氛围下，李泽富的团队日益壮大。他说：“做支付给我的感觉很幸福。工作自由、时间自由、财务自由，还认识了很多志同道合的朋友。这一路走来，真的感觉很幸运，也很开心。希望以后一起继续加油，能够在支付行业闯出一片天地！”