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尹菲,她来告诉你!颜值和实力两者可兼得!

发布日期:2022-05-09

  她,是日激活35台机器的女将

  能力再大,用结果说话,没试过别说自己不行,没坚持到底别说路不对。这是尹菲在朋友圈发的一句话。

  刚开始做支付的时候,她没有客户客户资源,没有客户转介绍。为了把量做起来,尹菲每天都在外面跑,风雨无阻,她说:“做支付不能三分钟热度,要不断的去激活,去积累,而不是拿激活两台就在家等发财。”现在的她一天能激活35台机器,而这都是来自她日复一日的坚持和努力。她调侃说:“别的小姐姐的后备箱打开是玫瑰花,而我的打开永远是机器,因为我一直在激活机器的路上。”

  她,从银行出来单枪匹马

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  月交易量6000w+

  “我这个人吧,从小就热爱自由,不喜欢一眼看到头的生活,我想趁着年轻多闯一闯,看看外面的世界。”大学后的尹菲没有选择回老家考公务员,而是选择了到交通银行信用卡中心做销售。在2017年的时候,她开始接触支付行业,尹菲说:“我当时入行的时候其实什么都不懂,只知道这个东西比我的工作赚钱快。”

  刚开始尹菲是跟着西安的朋友一起做,后来朋友因为代理品牌出问题转行了。为了寻找新的可靠的品牌机器,2018年底的时候,尹菲就自己来深圳移联总部了解行情。在深入了解之后,她选择加入移联,成为移联服务商。从刚开始的盛钱包到现在的联拓宝,尹菲一直跟随这移联一起成长。她说:“做支付,虽然不能让我一夜暴富,但是可以让我白手起家。我现在每个月流水6000w+,收入四五万。做支付真的是,一份付出,长久回报,是真正的管道收益。”

  她,不仅美丽而且专业

  “支付这一行非常看重业务员的专业性。因为这是跟客户资金打交道的,只有让客户感受到你的专业与靠谱,才能够得到他们的信任。”谈到自己的业务技巧时,尹菲是这样说的。而她所说的专业,分为以下两点:

  第一是业务专业知识的储备。尹菲说:“掌握业务专业知识并不难,难的是如何将这些笼统的知识变成自己的方法。”其实所有业务员入行的第一件事就是学习机器相关的专业知识,但是运用效果却天差地别。究其原因我们发现,有些人只是背方法,但是没有做到灵活运用,这样在应对客户各种问题,特别是在核心问题的解答上,不能专业应对,这样就容易造成客户流失。所以尹菲每天晚上抽出一两个小时的时间去学习他人的经验,然后通过分析总结,将别人的方法变成自己的方法。

  第二是塑造良好的第一印象。在销售中,第一印象非常重要,它是沟通的开始,是成功销售的第一步。因为客户一开始的时候并不了解你,所以第一印象的好坏很大程度上影响着客户对你这个人或者是你的产品的评判。

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  “我去拜访客户的时候,都会穿得稍微正式一些,化个淡妆。我老公去给客户装机,我也会要求他把胡子刮干净,穿着干净整洁。”

  尹菲告诉我们,其实在客户初次见你的时候,你的形象代表着产品的形象、甚至是品牌的形象。因此,你的名片、发型、穿着这些小细节都是客户判断你专业与否的标准。而清爽整洁的外在形象和良好的精神状态,可以在一定程度上帮助你更快地促成成交。

  售后是真正服务的开始,尹菲认为:“在支付行业“老客户转介绍”一直都是一个很重要的客户来源渠道,所以只有做好售后服务,将自己的形象深深印在客户的心里,才能带来更多的服务。”所以在给客户装完机器之后,尹菲会主动加客户微信,定期去询问客户在使用机器的过程中有没有遇到什么问题。

  但她告诉我们,售后并不是说单纯地帮客户解决机器使用过程中出现的问题,而是要在这个过程中我们了解客户最近使用机器心理上的变化。她说:“因为市场在变化,客户的需求也在变化。如果我们没有定期去询问去满足客户新需求的话,我们现有的客户就很容易被竞争对手挖走,所以说一定要多和客户交流,多了解他们的心理。”

  成交后,尹菲一直与客户保持着联系,与客户成为朋友,随时为他们解决机器激活后的各种问题。就是这些看起来微不足道的是小事,让尹菲获得了更多客户,为她支付事业添砖加瓦。

  她,因为支付,收获爱情

  除了事业的成功,尹菲还在支付道路上找到了人生的另一半。尹菲与她先生的相识就是因为支付。同行之间的市调促成了他们之间的姻缘,让他们从认识到结婚生子,一直都一起做支付,一起奋斗。有人说,同行多冤家,但他们却因共同的职业走到了一起,这大概就是磁场的吸引吧。

  最后谈及做支付这几年的感触,她说:“一分耕耘,一分收获,成功需要努力与坚持。只要你努力了,你所期望的都会慢慢实现。联拓宝的每一位服务商都是支付行业的明日之星,保持初心,服务客户,全力冲刺,辉煌的明天在等着我们!”


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